Yüksek Niyetli Kitleye Ulaşan Sosyal Reklamlar.

Google Reklamı ile Farkı Ne?

Kısa yanıt: Google’da müşteri sizi arıyor, Facebook/Instagram’da siz müşterinin karşısına çıkıyorsunuz.

Google’da “kombi tamircisi” yazan kişi zaten kombi tamircisine ihtiyacı olduğunu biliyor. İş, reklam görmek değil; reklamı bulmak. Tek doğru mesaj, tek dönüşüm. Google reklamı böyle kuruluyor.

Facebook ve Instagram’da kullanıcı Reels izliyor, yemek tarifine bakıyor, kuzeninin tatil fotoğrafına yorum yazıyor. Sizi tanımıyor, aramıyor, bugün ihtiyacını düşünmüyor. Onu müşteriye çevirmek için üç basamaklı bir yol gerekiyor.

Reklamı Üç Basamakta Kuruyoruz

1. basamak, Tanıyın: Kullanıcı sizi hiç bilmiyor. Önce marka görünsün, kısa videonuz izlensin. Hedef: mümkün olduğu kadar çok kişiye ulaşmak.

2. basamak, Güvenin: Sitenize bakmış ama form doldurmamış. Şimdi güven veriyoruz; müşteri yorumu videoları, öncesi-sonrası kareleri, “nasıl çalışıyoruz” türü kısa videolar. Hedef: markanıza bakışı değiştirmek.

3. basamak, Arasın: Siteye girmiş, videoyu sonuna kadar izlemiş, Instagram profilinize bakmış; yani ilgi var. Bu sıcak kitleye form reklamı veya WhatsApp mesajı reklamı atıyoruz. Hedef: arama ya da mesaj gelsin.

Ayda ₺30.000 reklam bütçesi bir güzellik kliniğinde şöyle dağılıyor:

3. basamak en düşük bütçe ama en çok müşteri getiren kısım. Çünkü 1. ve 2. basamakların hazırladığı sıcak kitleye soruyorsunuz. Soğuk kitleden direkt müşteri beklerseniz maliyet 5-10 kat yukarı çıkıyor. Para boşa gidiyor.

Sitenize Bakıp Çıkanları Geri Getiriyoruz

Meta Pixel diye bir kod var. Sitenize girip çıkan her ziyaretçiyi işaretliyor. Facebook bu kişiyi kendi hesabıyla eşleştiriyor, siz de ona özel reklam gösterebiliyorsunuz. Biz buna “geri hedefleme” diyoruz.

Dönüşüm oranları bunu doğruluyor:

• Sizi hiç görmemiş kişi: 100 kişiden yaklaşık 1’i form dolduruyor.
• Sitenize bakıp çıkmış kişi: 100 kişiden 3-6’sı form dolduruyor. 4-6 kat daha verimli.
• Formu yarım bırakmış kişi: 100 kişiden 8-15’i geri gelip tamamlıyor.

Aynı ₺100’ün soğuk kitleye gideni 1 müşteri getirirken, geri hedeflemeye gideni 4-6 müşteri getiriyor. Bu yüzden bütçenin yaklaşık %30’unu bu iş için ayırıyoruz.

Aynı Reklamı Çok Göstermiyoruz

Bir reklamı aynı kişiye 7-8 kere gösterince kullanıcı yoruluyor, üstüne tıklamıyor, maliyet çıkıyor. Facebook algoritması da “bu reklam kimseye ulaşmıyor” deyip dağıtımı kısıyor.

Sonuç: 4 hafta aynı reklamı çalıştırsanız müşteri başına maliyet 3-4 katına çıkabiliyor. Aynı para, çeyrek sonuç.

Operasyonel karşılık: her ay en az 8 yeni reklam versiyonu hazırlıyoruz (aynı mesaj, farklı görsel veya açılış cümlesi). Hangisi iyi çalışıyorsa onu büyütüyoruz, yorulanı durduruyoruz. Böylece kazanan reklam 2 hafta yerine 6 hafta sahnede kalabiliyor.

Hangi Sektörde Daha İyi Çalışır?

Facebook/Instagram, müşterinin gözüyle görüp karar verdiği işlerde Google’dan daha ucuz müşteri getiriyor. Gerçek rakamlarla karşılaştırma:

Basit kural: “Aradığında ihtiyacı belli” işler (tesisatçı, kilitçi, avukat) Google’da; “Görünce aklına yatar” işler (güzellik, emlak, restoran, düğün) Facebook ve Instagram’da daha ucuz müşteri üretiyor.

Bir Müşterimiz: Güzellik Kliniği, İzmir

“Bornova’da güzellik kliniğimiz var. Instagram’da takipçimiz vardı ama randevuya dönüşmüyordu. Üç basamaklı sistemi kurdular, sıcak kitleye reklam gitmeye başladı. Haftalık randevu 8’den 34’e çıktı. Müşteri başı maliyet ₺280’den ₺95’e düştü. En güzeli. Sabah kliniğe geldiğimde gecelik 4-5 yeni rezervasyon beklemeye başladı.”

- S** P*****,** G*** Güzellik Kliniği, İzmir

Neden Biz?

• Sözleşme yok. Aylık ödeme, istediğiniz ay iptal. Reklam sonuç üretmiyorsa istediğiniz ay ayrılırsınız.
• Tek ekip. Kampanyayı yöneten, görselleri tasarlayan, metni yazan. Hepsi aynı ekip, tek koordinatör. Ek ajansa ihtiyacınız kalmıyor.
• Anlaşılır rapor. Ay sonunda gelen rapor Türkçe: “Şu reklam şu kadara şu kadar müşteri getirdi.” Tablolar var, kısaltmalar yok.
• Türkiye’ye göre. Ramazan’da, yılbaşında, Sevgililer Günü’nde nasıl reklam yapılacağını biliyoruz. Uluslararası şablon kopyalamıyoruz.

Sonraki Adım: Ücretsiz Plan

İşletmenize özel 3 basamaklı reklam planını ücretsiz çıkarıyoruz:

• Hangi kitleye, hangi basamakta ne göstereceğimiz
• Aylık bütçe dağılımı ve beklenen rakamlar
• İlk 10 reklam fikri + örnek görsel ve metin
• İlk 30 günde beklenen müşteri başına maliyet

Plan ücretsiz, size kalır. Devam kararından bağımsız olarak kendi ekibinizle uygulayabileceğiniz bir yol haritanız olur. Devam ederseniz planı 72 saatte reklam hesabınızda canlıya alıyoruz.